Negociación
¿Sentís que a menudo aceptás condiciones que no te favorecen por evitar el conflicto? En la vida, no obtenés lo que merecés: obtenés lo que negociás.
- 18clases
- 3 hen total
- Todos los nivelesnivel
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Qué vas a poder hacer
- Comprender la negociación como una habilidad de vida y adoptar una mentalidad empoderada para diseñar acuerdos.
- Aplicar el enfoque Ganar-Ganar y el Método Harvard para identificar los intereses reales detrás de las posiciones superficiales.
- Preparar negociaciones de forma estratégica definiendo tu BATNA (Mejor Alternativa) y tu rango de acuerdo (ZOPA).
- Utilizar la escucha activa y la empatía estratégica para generar confianza y desactivar conflictos o tensiones.
- Dominar tácticas avanzadas de comunicación como el anclaje de precios, el uso de preguntas poderosas y el manejo efectivo de objeciones.
- Implementar el Método MOTORA como tu sistema operativo personal para estructurar, guiar y cerrar cualquier tipo de negociación con éxito.
Plan de estudios
18 lecciones · 3 h01 Introducción
-
- Negociar es una habilidad para la vida
- Si no sabés negociar, otros deciden por vos
02 Fundamentos Clave del Acuerdo
- Ganar-Ganar vs Ganar-Perder
- Intereses vs Posiciones
03 Preparación Estratégica
- Planificación
- Mejor Alternativa para Negociar
- Tu rango
04 Práctica
- Casos Reales
- El Método MOTORA
05 Material Complementario
- Video
- Audio
- Mapa Conceptual
- Infografía
- Resumen PDF
06 Evaluación
- 📝 Evaluación
07 Tu opinión nos interesa!
- 💬 Tu opinión nos interesa
- 🎉 ¡Felicitaciones!
Para quién es
- Jóvenes, Emprendedores y toda persona que quiera aprender a negociar con estrategia, de manera planificada y herramientas, como lo hacen los mejores negociadores!
Qué incluye
- Programa on-demand
- Video
- Audio
- Mapa Conceptual
- Infografía
- Resumen PDF
- Evaluación final y certificado con enlace público de verificación
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura Negociación?
Son 18 clases cortas, unas 3 horas en total. Cada clase se lee en 3 a 5 minutos, así que se puede hacer de a una por día o entero en una tarde.
¿Qué incluye Negociación?
Programa on-demand, Video, Audio, Mapa Conceptual, Infografía, Resumen PDF. Al final hay una evaluación de 10 preguntas y, al completar las 18 clases, un certificado con enlace público de verificación.
¿Para quién es Negociación?
Jóvenes, Emprendedores y toda persona que quiera aprender a negociar con estrategia, de manera planificada y herramientas, como lo hacen los mejores negociadores!
¿Hace falta saber algo de antes?
No. Negociación está pensado para empezar de cero: el nivel es todos los niveles y cada concepto se explica antes de usarlo.
Bibliografía
En qué se basa el programa
- Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). Getting to yes: Negotiating agreement without giving in (3.ª ed.). Penguin Books. Sustenta intereses vs posiciones, BATNA y la lógica ganar-ganar del programa.
- Voss, C., & Raz, T. (2016). Never split the difference: Negotiating as if your life depended on it. Harper Business. Sustenta la empatía táctica/estratégica, el anclaje y el manejo del silencio.
Para profundizar
- Malhotra, D., & Bazerman, M. H. (2007). Negotiation genius. Bantam Books. Tácticas, sesgos y preparación estratégica para ampliar los casos del programa.
- Thompson, L. L. (2015). The mind and heart of the negotiator (6.ª ed.). Pearson. Marco académico sobre ZOPA, anclaje y creación de valor.
- Ury, W. (2015). Getting to yes with yourself: And other worthy opponents. HarperOne. Preparación emocional y control de la propia necesidad (BATNA interno).
Un programa de
Pedro Chervero Fundador de Motora Campus Mi propósito es ayudar a personas y organizaciones a desarrollar foco,
confianza y dirección en un mundo cada vez más complejo.